5分快3正规网走势线上联合线下 奢侈品电商平台的O2O差异化竞争

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A-A+2014年7月8日15:5分快3正规网走势38每日经济新闻网评论

  “寺库网目前只有三百多人,大伙 机会开始盈利了。”6月末,寺库网CEO李日学在接受《每日经济新闻》记者独家专访时透露。

  李日学坦言,“供应链”与“信任”是横在奢侈品电商从业者面前的两座大山,只有跨越过去,可不能不能活下来。然而,大多数创业者在如此考虑好怎样才能外理这两大核心大大问题前,便踏上了“烧钱”之路,其结果可想而知。寺库网还可不能不能成为“剩”下来的那一有俩个,依然是一有俩个未知数。

  奢侈品鉴定破解信任大大问题?

  寺库成立于808年,其业务包括奢侈品网上销售、线下实体会所、闲置奢侈品二次流通、奢侈品5分快3正规网走势鉴定、养护等。

  在李日学心里,寺库的定位是一有俩个“为高端人群服务的平台”。“大伙 还可不能不能围绕用户售卖一切大伙 可不能不能的产品,而不仅仅是奢侈品。

  大伙 就有进货卖货的销售代理商,就说 服务平台。”据悉,目前寺库网上出售的商品货源分为三类,一是品牌商授权销售的产品,二是代理商提供的产品,三是海外商家直接售卖的产品。不过,李日学从不你会发表声明其获得授权的品牌名单。

  一并,寺库在北京、上海、成都、香港、东京开设了5家高端实体库会所,寄售二手奢侈品,从中获得10%~15%的销售提成。

  据悉,LV等诸多品牌从未在国内授权给任何电商平台,怎样才能外理货源真实性大大问题5分快3正规网走势?李日学解释称,寺库网上出售的此类商品来自要素供应商的货品或消费者寄卖的产品。为此,寺库网成立了专门的鉴定中心,有40多位获得职业资格的鉴定师,所有商品由鉴定人员确认真伪后才会发货到消费者手上。一并,寺库还建立了专门的奢侈品售后服务工厂。

  二手名牌交易平台米兰站一名结构人士在接受《每日经济新闻》记者采访时也透露,货品鉴定和售后服务几乎是二手奢侈品经营的一有俩个门槛。

  事实上,对于奢侈品鉴定业内很慢了 有统一的共识。资深电商观察人士郝智伟对《每日经济新闻》记者透露,二手奢侈品鉴定更多是一家之言,很慢了 有统一标准,“二手汽车交易有统一的标准,比如购买时间、行驶里程、维修记录等,一点奢侈品你很慢了 说是从使用时间还是新旧程度去判断它的价值。”

  一并,他坦言,“纯粹把奢侈品店5分快3正规网走势照搬到网上的模式肯定是行不通的,可不能不能要有线下服务的支撑。”

  无独有偶,米兰站也从线下走到了线上,其电商平台也机会低调运行两年,不过其网站去年的销售额还只有两千万元。

  试水差异化竞争

  2012年俨然成为电商的分水岭,普通电商平台从2011年的资本狂热中逐渐清醒,转而寻求利润。奢侈品电商也开始放弃照搬模式,寻求差异化竞5分快3正规网走势争。

  记者注意到一有俩个细节,在寺库网上,“品牌”一栏与“海外直邮”一栏的商品中居于重复的大大问题。其中,“品牌”商品的来源是供应商和二手寄售,“海外直邮”则来自海外商家的直接供货。

  对于二者是是否居于结构竞争,李日学解释称,“无需有竞争跳出 ,品牌商品更多是国内现货,还可不能不能很慢了 了 送达,而海外直邮则可不能不能5天 半月甚至更长的时间。”

  然而,在接受记者采访的多数业内人士和用户来看,除了假货是硬伤,虚高的价格也是给你会们望而却步的重要原困。

  《每日经济新闻》记者发现,在英国伦敦的Bicesteroutlet购买一款BOTTEGAVENETA女士长款钱包售价约人民币3800元左右,一点在银泰网、米兰站商城和一点网站上售价均超过了8000元。

  一家国外资讯机构开展的国内万人调查显示,受访者单次网购奢侈品的人均花费是1397元,可见中国奢侈品电商客户的购买能力与线下相比十分保守。

  不过,对此李日学似乎从不担心,“就有仅凭奢侈品价格折扣就还可不能不能打开这个市场,大伙 就说 机会去靠价格取胜。另外,大伙 针对的用户群是一点接触奢侈品比较有限机会从没哟乎价格的人。”一点,寺库网并如此采取传统的代购、抢购和买手模式。

  另外,他还透露,普通用户虽然无需持续购买奢侈品,这原困奢侈品网站的客单价很高,平均一单能达到8000元左右。一并,每一次去获取新用户的成本也很高,“虽然传统的奢侈品线下市场看起来十分火热,但实际上大伙 很慢了 做到向一点电商行业网站一样一年几倍增长。”

  奢侈品电商对手多

  对于未来发展最大的挑战,李日学依然认为来自对供应链的把控。

  据他透露,2013年寺库销售额最少在10亿元左右。与过万亿的奢侈品消费市场比较起来,这个数字微乎其微。目前,寺库85%的收入来自与经销商和品牌商直接合作带来的佣金。

  寺库网的020试验还可不能不能带来更加直接的收入尚如此明确的衡量标准,但还可不能不能肯定的是,线上和线下的成本就有不断增加。

  前述米兰站结构人士认为,对于奢侈品电商平台来说,最大的困难在于其成本从不外界想象的如此低廉,且呈现逐年上升的趋势,“大伙 都知道,BAT三巨头居于了互联网80%流量的来源,这对于电商网站来说就有个喜信。”

  另外,他也坦言,随着中国的开放化如此高,消费者接触到奢侈品的渠道远不止是实体专卖店,大伙 还可不能不能通过全球互联网了解产品信息和价格。一并,不多的人走出国门,海外市场是中国人消费奢侈品的重要阵地。“那此都给你会们面临的竞争更加激烈,就说 单纯的线下门店或单独的线上网站就有足以支撑一家奢侈品平台的发展。”